тел. 8 909 435 66 99
Поиск по сайту

Архив за месяц: Сентябрь 2016

План продаж, как эффективный инструмент по привлечению покупателей с помощью контекстной рекламы в Яндексе и Google

План продаж, как эффективный инструмент по привлечению покупателей с помощью контекстной рекламы в Яндексе и Google

План продаж – это письменный документ, отражающий все знания фирмы о рынке, показывающий, как она намерена достичь своих целей. Он задает ориентиры для компании.  Для эффективного управления реализацией плана каждая его часть должна быть расписана в деталях.

Содержание плана продаж

Резюме и содержание. План продаж должен начинаться кратким обзором основных целей компании. Это позволяет руководству компании быстро оценить основные положения плана. Вслед за кратким обзором должно следовать содержание, перечисляющее основные пункты плана.

Анализ ситуации на рынке

Описываются актуальные данные объемов продаж компании и компаний конкурентов, их затрат, насколько велик рынок и как быстро растет. Все эти сведения используются в SWOT-анализе. SWOT –  это метод определения сильных (strengths) и слабых (weaknesses) сторон позиции компании, а также возможностей (opportunities) и угроз (threats) для нее со стороны внешней среды. На практике SWOT– анализ часто составляется для отдельного рынка и для каждого ведущего конкурента. Этот анализ дает ответы на два основных вопроса:  первое – состояние организации в данный момент, и второе – в каком направлении она должна развиваться дальше.

Маркетинговая стратегия

Определяются покупательские группы и их потребности, которые будут удовлетворяться с помощью товарных предложений. Определяется конкурентная позиция товарной линии, на основе которой составляется план действий по достижению намеченных целей. В маркетинговой стратегии должно содержаться четкое описание предлагаемой стратегии брендинга и стратегии работы с покупателем.

Финансовый прогноз

Финансовый прогноз включает прогноз объема продаж, прогноз расходов и анализ безубыточности. Анализ безубыточности (Break–even analysis) – финансовый анализ с целью определения той точки, в которой затраты (издержки) равны валовой выручке. В результате компания стремится установить цену, которая обеспечит ей желаемый объем прибыли. Расчет точки безубыточности требует разделения совокупных затрат на постоянные и переменные. В теории, переменные затраты  возрастают пропорционально увеличению производства (объему реализации товаров). Постоянные затраты не зависят от количества произведенной продукции (реализованных товаров) и от того, растет или падает объем операций.

Контроль внедрения

Определяются мероприятия по контролю выполнения плана: мониторингу его состояния и внесение изменений. Цели и бюджет планируются на каждый месяц и квартал. Руководство компании ежемесячно или ежеквартально подводит итоги выполнения плана, и при необходимости, предпринимает корректирующие меры. Оценка прогресса и внесения в план изменений может включать ряд мероприятий внутреннего и внешнего характера. План продаж должен содержать пункты на случай чрезвычайных и непредвиденных обстоятельств таких как, повышения курса доллара, санкций на ввоз комплектующих, повышение цен на лицензирование услуг или продукции.

Три стратегии лидерства компании для эффективной рекламы в Яндексе и Google

Три стратегии лидерства компании для эффективной рекламы в Яндексе и Google

  1. Стратегия низкой стоимости. Сокращение издержек на производство – оптимизация (снижение) расходов на производство продукции без потери качества, чтобы установить  цены ниже, чем у конкурентов. Низкая стоимость продукции всегда привлекает покупателя, поэтому  компания получит максимальный эффект от контекстной рекламы в Яндексе и Google, что окупит высокие рекламные бюджеты.
  2. Стратегия превосходства. Компания производит высококачественную продукцию в существенно важных для покупателей областях. Производит закупку качественных комплектующих для своей продукции, выполняет качественную сборку, а также эффективно использует свою позицию поставщика высокого качества в рекламе Яндекса и Google. Компания получает постоянных покупателей с высокой окупаемостью рекламного бюджета, так как покупатели будут совершать повторные покупки на протяжении всей жизни, благодаря качеству продукции.
  3. Стратегия точечной цели. Компания концентрирует внимание на узких сегментах рынка, благодаря всестороннему пониманию покупательской потребности. Это дает ей беспрецедентное превосходство над конкурентами. Такая концепция дает широкий географический охват и низкие затраты на контекстную рекламу в Яндексе и Google.

Перед стартом бизнеса и запуском рекламы

Перед стартом бизнеса и запуском рекламы в Яндексе и Google будущему предпринимателю необходимо ответить на следующие вопросы?

В каком сегменте рынка мы будем вести продажи?

Чем ваше коммерческое предложение будет отличаться от конкурентов?

Сможете ли вы конкурировать за покупателя только на основе цены?

Есть ли возможность подстроится под индивидуальные потребности каждого покупателя?

Как в дальнейшем вы будете развивать свой бизнес?

Какой рекламный бюджет вы планируете на контекстную рекламу в Яндексе и Google?

Как вы будете поддерживать лояльность покупателей?

Как вы будете определять, какие покупатели для вашего бизнеса являются самыми важными?

Как вы будете повышать производительность труда торгового персонала?

Как вы будете вести учет прибыли из различных каналов продаж?