тел. 8 909 435 66 99
Поиск по сайту

Влияние рекламы в Яндексе и Google на продвижение товаров и услуг

Раздел описывает влияние рекламы в Яндексе и Google на продвижение товаров, услуг, личностей, мест, событий, информации, идей или организаций.

Как открыть свой бизнес?

Как открыть свой бизнес?

  1. Найти идею бизнеса. Она не должна быть обязательна уникальной. Возможно вы уже мастер своего дела, но работаете на компанию. Например, вы отличный продавец. Быстро обслуживаете покупателей, хватает сил на приветливую улыбку в конце тяжелого рабочего дня, видите промахи руководителей компании – не вовремя доставляют товар, не заинтересовывают сотрудников процентом от выручки, не ценят опытных сотрудников. Это уже капитал знаний! Значит вы сделаете лучше, чем у конкурентов. Если все это про вас, то переходите в пункт два.
  2. Что мы можем продавать? Что угодно. Детские игрушки, шины для автомобилей, строительный инструмент, букеты цветов. Остановим выбор бизнеса на шинах для автомобилей.
  3. Определим оптовых поставщиков шин Michelin, Goodyear, Yokohama.
  4. Узнаем на каких условиях они готовы поставлять товар.
  5. Изучаем рынок конкурентов по аналогичным позициям в вашем городе, отвечая на следующие вопросы: Сможете ли вы продавать дешевле? Если не дешевле, то какой сервис вы предложите лучше, чему у конкурентов? Сможете ли дополнительно поставлять свой товар в шиномонтажные мастерские? В каком количестве они готовы у вас их приобретать? Какие дополнительные услуги  вы можете предложить покупателям (сезонное хранение шин, ремонт дисков, мобильный шиномонтаж)? Удобен ли подъезд к вашему павильону для покупателей? На сколько высока проходимость покупателей в вашей точке продаж?
  6. Складываем затраты на открытие бизнеса. Стоимость аренды павильона. Количество средств необходимых для закупки товара. Открытие и бухгалтерское сопровождение ИП. Затраты на рекламу.
  7. Оцениваем прибыль от продаж. Снижаем ее на 50% из-за бесконечного кризиса в России. Если она перекрывает затраты от старта бизнеса и его ведения, то приводим план в действие.
  8. Обратитесь в компанию «Бизнес плюс сайт», и мы поможем вам привлечь покупателей со всего города, используя рекламу в Яндексе и Google. На время рекламы мы предоставим вам сайт и бизнес-консультации бесплатно.
  9. Эту схему  оценки первоначальных затрат вы можете использовать для старта любого бизнеса, просто меняя наименование товара.

Ждем ваших звонков:

г. Ростов-на-Дону
тел. 8 909 435 66 99
WhatsApp: 8 909 435 66 99

г. Москва
тел. 8 968 040 19 98
WhatsApp: 8 909 435 66 99

г. Туапсе
тел. 8 962 874 71 18
WhatsApp: 8 909 435 66 99

Учет модели поведения потребителей для ведения эффективных рекламных компаний в Яндексе и Google

Учет модели поведения потребителей для ведения эффективных рекламных кампаний в Яндексе и Google

Цель продаж – удовлетворять потребности и желания целевых покупателей лучше, чем это делают конкуренты.

Поведение потребителей формируется под воздействием множества культурных, социальных и личностных факторов, причем решающая роль в данном процессе принадлежит культуре. Культура – определяющий фактор желаний и поведений индивида, с детства усваивающего в семье и через другие общественные институты набор ценностей, стереотипов восприятия и потребительских предпочтений.

Культура воздействует как на выбор отдельного потребителя, так и на структуру потребления общества в целом. Во многом, именно, культура – через контекстную рекламу Яндекса и Google, моду, розничную торговлю и другие области, не подвластные продавцам, но важные для потребителей на стадиях осознания потребности или поиска, – определяет значимость продукта.

Оценивая разные продукты, потребитель отдает предпочтение одному из них. В какую сторону склонится чаша весов нередко зависит от той культурной среды, к которой принадлежит индивидуум. Например, состоятельный человек может предпочесть более дешевый товар, но не из-за недостатка денег, а потому, что на его выбор влияют определенные культурные ценности. Наоборот, небогатый человек, в силу каких-то личных или групповых ценностей, может купить пару дорогих ботинок.

Культура дает людям осознание себя как личности и уяснение приемлемых моделей поведения. Важнейшими поведенческими и мировоззренческими аспектами, формирующимися под воздействием культуры, являются:

  • Осознание себя и мира
  • Общение и язык
  • Одежда и внешность
  • Культура питания
  • Представление о времени
  • Взаимоотношения (на уровне семьи, организаций)
  • Ценности и нормы
  • Вера и убеждение
  • Мыслительные процессы и обучение
  • Привычки в работе

Каждая культура состоит из отдельных субкультур. Субкультура (микрокультура) – включает ценности и символы ограниченной группы людей, например, религиозной, этнической или другой, являющейся частью целого. Она представляет своим членам возможность более конкретного отождествления и общение с себе подобными. В крупных сообществах встречаются группы лиц одной национальности, проявляющих четкие этнические вкусовые пристрастия и интересы. Отдельные субкультуры со своими специфическими предпочтениями и запретами представляют собой религиозные группы, такие, как группы католиков, мусульман, иудеев, христиан.

Социальные классы

Представители социальных классов имеют общее предпочтение в выборе различных товаров и торговых марок, включая одежду, домашнюю мебель, проведение досуга и автомобили.

Разделение на социальные классы в России:

  1. Богатые – 2%;
  2. Средний слой (преуспевающие) – 29%;
  3. Средний слой (живущие терпимо) – 44%;
  4. Бедные – 25%;

При ведении контекстной рекламы в Яндексе и Google необходимо учитывать доход социальной группы, при котором ее финансовые возможности позволят приобрести товары и услуги на вашем сайте или интернет-магазине.

Помимо культурных факторов на потребительское поведение оказывают влияние такие социальные факторы, как референтные группы, семья, социальные роли и статус. Референтная группа состоит из людей, которые оказывают прямое (при личном контакте) или косвенное влияние на индивида к чему (кому) – либо на его поведение. Группы, оказывающие на человека прямое влияние, называются группами принадлежности. Группы принадлежности могут быть первичными (семья, друзья, соседи, коллеги по работе – все те общности, взаимодействие  индивида с членами которых носит постоянный неформальный характер), и вторичные (профессиональные коллективы, религиозные и профсоюзные объединения,  скорее, на формальной основе; общение человека с их участниками носит более формальный и периодический характер).

Референтные группы оказывают значительное влияние на индивида, по крайней мере, в трех ракурсах: они могут подтолкнуть человека к изменению поведения и стиля жизни, оказывают влияние на установки индивида и его представление о самом себе, могут воздействовать на выбор конкретных товаров и товарных марок. Человек подвержен влиянию и внешних и по отношению к нему групп, членом которых он не является. Группы, к которым индивид хотел бы принадлежать, называют притягивающими (аспирационными) группами. В свою очередь отталкивающая группа – это объединение, ценности и поведение членов которой человек отвергает.

При ведении рекламы на поиске в Яндексе, Google, рекламной сети Яндекса (РСЯ), контекстной медийной сети (КМС) Google происходит столкновение с сильным воздействием референтных групп. Необходимо установить возможные методы влияния рекламных объявлений и посадочных страниц сайта, которые могли бы повлиять на лидеров мнений.

Лидеры мнений – это индивиды, которые в неформальном разговоре дают собеседникам советы или информацию по конкретным товарам или товарным категориям (какую марку лучше выбрать или как использовать тот или иной товар).

Семья – важнейшая «покупательская единица» из всех существующих в обществе. Отец, мать составляют самую влиятельную первичную референтную группу. Семья формирует личность, и все заложенные духовные и материальные ценности проявляются в поведении индивида на протяжении всей жизни. Материальные ценности: простейшие (пища, одежда, жилье, предметы быта и общественного потребления); более высокого порядка (орудия труда и материальные средства производства).  Духовные  ценности, необходимые для формирования и развития внутреннего мира людей, их духовного обогащения: книги, картины, скульптуры – не просто вещи. Они призваны вызывать у человека высокие чувства, но обладают также и значимостью практической – они воздействуют своим содержанием на жизнь отдельного человека.

Порожденная семья – супруга и дети может оказать значительное влияние на одного из членов семьи, чему могут способствовать стремительно развивающихся технологии.  Отец и мать ребенка, рожденные в эпоху, в которой не было компьютерной техники, сотовых телефонов, Интернета, могут получать советы от своего зрелого ребенка по приобретению и эксплуатации смартфонов, смарт ТВ. В возрасте 2 лет дети зачастую могут узнавать различные персонажи, логотипы и торговые марки. К 6-7 годам они начинают понимать разницу между разными рекламными объявлениями и телепередачами. Еще через год они уже могут понимать основные идеи предложений некоторых рекламодателей. В 9-10 лет дети могут воспринимать различие между направленными рекламными сообщениями и продуктами.

Поэтому при заказе на размещение рекламы в поиске Яндексе и Google необходимо учитывать влияние зрелых детей на родителей. Родители и дети могут совместно производить поиск для покупки необходимой современной техники в Интернете. Просматривая статьи и обзоры на различных сайтах, делая выводы о необходимости той или иной функции современной техники, престарелым родителям на их мнение о покупке может легко повлиять рекламная сеть Яндекса или контекстно-медийная сеть Google. Правильно подобранные коммерческие предложения, отраженные в баннерах, текстовых объявлениях и видеороликах на YouTube, перебросят их фокус внимания на вашу продукцию. В результате этого будет совершена покупка именно в вашем интернет-магазине.

Роли и статусы

Социальным статусом называется положение, которое человек (или социальная группа) занимает в обществе.

Каждый человек является членом различных социальных групп и, соответственно, обладателем множества различных статусов. Вся совокупность статусов человека называется статусным набором. Тот статус, который сам человек или окружающие его считают основным, называется главным статусом. Это, как правило, профессиональный или семейный статус или статус в той группе, где человек добился самых больших успехов.

Статусы подразделяются на предписанные (получаемые в силу рождения) и достигаемые (которые приобретаются целенаправленно). Чем свободнее общество, тем менее важными становятся предписанные статусы и более важными — достигаемые.

Человек может обладать разными статусами. Например, его статусный набор может быть таким: мужчина, неженатый, кандидат технических наук, специалист по компьютерному программированию, русский, горожанин, православный и т.д. Ряд статусов (русский, мужчина) получен им от рождения — это предписанные статусы. Ряд других статусов (кандидат наук, программист) он приобрел, приложив к этому определенные усилия, — это достигаемые статусы.

Понятие статуса обычно связывается с понятием престижа. Социальный престиж – это общественная оценка значимости того положения, которое человек занимает в социальной структуре. Чем выше престиж социальной позиции человека, тем выше оценивается его социальный статус. Например, престижными считаются профессии экономиста или юриста; образование, полученное в хорошем учебном заведении; высокая должность; определенное место проживания (столица, центр города). Если говорят о высокой значимости не социальной позиции, а конкретного человека и его личных качеств, в этом случае имеют в виду не престиж, а авторитет.

Социальная роль представляет собой совокупность требований, которые предъявляются обществом к лицам, занимающим конкретную социальную позицию. Иными словами, если кто-то занимает в обществе определенное положение, от него будут ожидать соответствующего поведения.

От священника ожидают поведения, соответствующего высоким моральным стандартам, от рок-звезды новых музыкальных композиций.

Обычно люди покупают товары, которые укрепляют их социальный статус. Очень важно при продвижении товаров и услуг с помощью рекламы в Google и Яндексе осознавать превращение товара и торговой марки в символ статуса. Символ статуса товара – это хороший спрос про мере роста цен из-за своей исключительности и привлекательности. Статусные товары противоречат основному закону спроса – в котором говорится, что величина спроса имеет обратную связь со снижением цен – из-за их снобиской апелляции («крутости»). Если цена желанного и дорогого продукта увеличивается, она может повысить его привлекательность к статусу-сознательного, так как он находится вне досягаемости для простых людей. Но если цена такого продукта снижается, то его привлекательность может снизиться, в результате чего его будут избегать покупатели из статусных групп.

Личностные факторы

Возраст: Поведение потребителя при покупке товара или услуги в значительной степени зависит от его возраста, т.е. стадии жизненного цикла, в котором он находиться. Люди покупают разные продукты в разных стадиях жизненного цикла.

Доход: Доход человека влияет на его покупательские привычки. Доход определяет покупательную способность индивида таким образом: чем больше личный доход, тем больше будут расходы на другие предметы и наоборот.

Род занятий: Покупатели, как правило, покупают те продукты и услуги, которые выделяют их профессию и роль в обществе. Например, покупательская модель адвоката будет отличаться от других моделей поведения, таких как врач, учитель, бизнесмен.

Стиль жизни: Поведение потребителя покупки зависит от его образа жизни. Образ жизни означает интерес, ценности, мнение человека, его род занятий.

Если продукция вашей компании направленна на определенную возрастную категорию, то при ведении рекламы в Яндексе и Google можно максимально сфокусироваться на возрастном срезе. Это поможет получить максимальную прибыль от переходов потенциальных покупателей на ваш сайт и избежать финансовых потерь от переходов покупателей из других возрастных категорий.

Тип личности и самовосприятие – покупательское поведение во многом определяется характеристиками его личности. Торговые марки тоже обладают личностями. Потребители выбирают марки с тем же типом личности, что и у них. Дженнифер Аакер из Стэндфордского университета выделяет пять характеристик личности торговой марки.

  1. Искренность (практичность, честность, здравомыслие, веселость).
  2. Энтузиазм (дерзость, духовность, творческое воображение, способность идти в ногу со временем).
  3. Компетентность (вызывающий доверие, интеллигентность, успешность).
  4. Изысканность (роскошь и очарование).
  5. Жесткость (суровость и непоколебимость).

Анализируя известные Российские торговые марки можно присвоить какую-то из черт личности:

АО Концерн «Калашников» – суровый

«Русская косметика» – нежная

ПАО “КАМАЗ” – трудолюбивый

Кондитерская фабрика «Красный Октябрь» –  пленяющая

Решение покупателя о «сохранении верности» или «измене» торговой марке зависит от тысячи мелочей в взаимоотношениях его с компанией. Все эти мелочи послужат увеличению лояльности клиентов, но необходимо, чтобы они складывали «фирменное впечатление» от компании или торговой марки.

Психологи и психодиагносты, занимающиеся изучением профессиональных интересов, считают, что профессия во многом задает направление развития личности. Каждая профессия формирует сходные установки, черты личности, манеру поведения. Под влиянием профессиональной деятельности часто наблюдается идентификация личности с профессией, и высокие уровни такой идентификации приводят к формированию определенных профессиональных типов, проявляющихся в других видах жизнедеятельности и в общем отношении человека к действительности.

При ведении рекламы в Яндексе и Google из систем аналитики можно получить данные об интересах личности, которые могут подсказать дальнейшее развитие вашего бизнеса. Например, при ведении рекламы книжного интернет-магазина, реализующего учебные материалы. По результатам статистического анализа интересов было выявлено, что наибольшее число посетителей имеют интерес к бизнесу. На основе этих данных возможно открыть дополнительную категорию в интернет-магазине «Бизнес тренинги», «Книги по бизнесу». Такое решение может двукратно повысить возврат инвестиций от вложений в рекламу Яндекса или Google, так как посетители, совершившие платный переход по рекламному объявлению об учебных материалах для вузов, может заинтересовать категория «Книги для бизнеса». В результате они совершат две покупки вместо одной.

Стиль жизни

Стиль жизни – это форма бытия человека, выражающаяся в его поступках, интересах и мнениях. Примером использования стиля жизни может послужить компания “Харли – Дэвидсон”. Это американская компания по изготовлению тяжелых мотоциклов. Вся реклама и маркетинговая политика направлена не на отдельного покупателя, а на сообщество любителей именно этой марки.  “Харли – Дэвидсон” выпускает одежду, обувь, аксессуары и даже мебель. Компании должны изучать поведение своих потребителей, изменяя ассортимент и стоимость продукции согласно последним тенденциям стиля жизни.

Стиль жизни во многом зависит от того, какие ограничения испытывает потребитель: финансовые или временные.

Потребители, которыми руководят потребности. Они тратят деньги, в связи со своими потребностями, а не предпочтениями. Это беднейшие слои населения, без образования.

Потребители, которыми руководят внешние факторы. Совершая покупки, эти люди заботятся о том, что подумают об этом другие.

Потребители, которыми руководят внутренние факторы. Для них прежде всего важны собственные потребности и желания.

“Интегрированные”. Эти потребители составляют самую малочисленную группу. Они представляют индивидуалов, которые сочетают в себе лучшие качества двух предыдущих групп. Хотя их число невелико, данная группа может играть важную роль в качестве законодателей мод, групп, через которые проходят все успешные идеи и товары. Этот сегмент быстро растет.

При ведении рекламы в Яндексе и Google необходимо учитывать модели поведения потребителей, в результате чего компания получит высокий доход от реализации услуг и продукции и подскажет перспективные направления развития в будущем.

 

План продаж, как эффективный инструмент по привлечению покупателей с помощью контекстной рекламы в Яндексе и Google

План продаж, как эффективный инструмент по привлечению покупателей с помощью контекстной рекламы в Яндексе и Google

План продаж – это письменный документ, отражающий все знания фирмы о рынке, показывающий, как она намерена достичь своих целей. Он задает ориентиры для компании.  Для эффективного управления реализацией плана каждая его часть должна быть расписана в деталях.

Содержание плана продаж

Резюме и содержание. План продаж должен начинаться кратким обзором основных целей компании. Это позволяет руководству компании быстро оценить основные положения плана. Вслед за кратким обзором должно следовать содержание, перечисляющее основные пункты плана.

Анализ ситуации на рынке

Описываются актуальные данные объемов продаж компании и компаний конкурентов, их затрат, насколько велик рынок и как быстро растет. Все эти сведения используются в SWOT-анализе. SWOT –  это метод определения сильных (strengths) и слабых (weaknesses) сторон позиции компании, а также возможностей (opportunities) и угроз (threats) для нее со стороны внешней среды. На практике SWOT– анализ часто составляется для отдельного рынка и для каждого ведущего конкурента. Этот анализ дает ответы на два основных вопроса:  первое – состояние организации в данный момент, и второе – в каком направлении она должна развиваться дальше.

Маркетинговая стратегия

Определяются покупательские группы и их потребности, которые будут удовлетворяться с помощью товарных предложений. Определяется конкурентная позиция товарной линии, на основе которой составляется план действий по достижению намеченных целей. В маркетинговой стратегии должно содержаться четкое описание предлагаемой стратегии брендинга и стратегии работы с покупателем.

Финансовый прогноз

Финансовый прогноз включает прогноз объема продаж, прогноз расходов и анализ безубыточности. Анализ безубыточности (Break–even analysis) – финансовый анализ с целью определения той точки, в которой затраты (издержки) равны валовой выручке. В результате компания стремится установить цену, которая обеспечит ей желаемый объем прибыли. Расчет точки безубыточности требует разделения совокупных затрат на постоянные и переменные. В теории, переменные затраты  возрастают пропорционально увеличению производства (объему реализации товаров). Постоянные затраты не зависят от количества произведенной продукции (реализованных товаров) и от того, растет или падает объем операций.

Контроль внедрения

Определяются мероприятия по контролю выполнения плана: мониторингу его состояния и внесение изменений. Цели и бюджет планируются на каждый месяц и квартал. Руководство компании ежемесячно или ежеквартально подводит итоги выполнения плана, и при необходимости, предпринимает корректирующие меры. Оценка прогресса и внесения в план изменений может включать ряд мероприятий внутреннего и внешнего характера. План продаж должен содержать пункты на случай чрезвычайных и непредвиденных обстоятельств таких как, повышения курса доллара, санкций на ввоз комплектующих, повышение цен на лицензирование услуг или продукции.

Три стратегии лидерства компании для эффективной рекламы в Яндексе и Google

Три стратегии лидерства компании для эффективной рекламы в Яндексе и Google

  1. Стратегия низкой стоимости. Сокращение издержек на производство – оптимизация (снижение) расходов на производство продукции без потери качества, чтобы установить  цены ниже, чем у конкурентов. Низкая стоимость продукции всегда привлекает покупателя, поэтому  компания получит максимальный эффект от контекстной рекламы в Яндексе и Google, что окупит высокие рекламные бюджеты.
  2. Стратегия превосходства. Компания производит высококачественную продукцию в существенно важных для покупателей областях. Производит закупку качественных комплектующих для своей продукции, выполняет качественную сборку, а также эффективно использует свою позицию поставщика высокого качества в рекламе Яндекса и Google. Компания получает постоянных покупателей с высокой окупаемостью рекламного бюджета, так как покупатели будут совершать повторные покупки на протяжении всей жизни, благодаря качеству продукции.
  3. Стратегия точечной цели. Компания концентрирует внимание на узких сегментах рынка, благодаря всестороннему пониманию покупательской потребности. Это дает ей беспрецедентное превосходство над конкурентами. Такая концепция дает широкий географический охват и низкие затраты на контекстную рекламу в Яндексе и Google.

Перед стартом бизнеса и запуском рекламы

Перед стартом бизнеса и запуском рекламы в Яндексе и Google будущему предпринимателю необходимо ответить на следующие вопросы?

В каком сегменте рынка мы будем вести продажи?

Чем ваше коммерческое предложение будет отличаться от конкурентов?

Сможете ли вы конкурировать за покупателя только на основе цены?

Есть ли возможность подстроится под индивидуальные потребности каждого покупателя?

Как в дальнейшем вы будете развивать свой бизнес?

Какой рекламный бюджет вы планируете на контекстную рекламу в Яндексе и Google?

Как вы будете поддерживать лояльность покупателей?

Как вы будете определять, какие покупатели для вашего бизнеса являются самыми важными?

Как вы будете повышать производительность труда торгового персонала?

Как вы будете вести учет прибыли из различных каналов продаж?

Максимальная прибыль от рекламы в Яндексе и Гугл с учетом правильной ориентация отделов компании на покупателей

Максимальная прибыль от рекламы в Яндексе и Гугл с учетом правильной ориентация отделов компании на покупателей  

Сотрудники отдела исследований и разработок

  • Вникают в проблемы покупателей
  • Привлекают сотрудников отдела маркетинга с целью вовлечения их в процесс производства
  • Улучшают характеристики товаров и услуг для создания лучшего в своем сегменте
  • Получают обратный отклик от покупателя на разрабатываемое отделом
  • Учитывают пожелания покупателей для усовершенствования уже созданных товаров и услуг

Сотрудники отдела снабжения

  • Ищут лучших поставщиков по соответствию цена – качество. Привлекают новых поставщиков, проводя справедливые тендеры.
  • Строят долгосрочные отношения с фирмами, поставляющими высококачественную продукцию без срывов по графикам поставки и максимальными возможностями по ассортименту поставляемой продукции

Сотрудники производственного отдела

  • Постоянно ищут новые технологии для снижения затрат на производство без потерь качества
  • Постоянно снижают количество бракованной продукции, отлаживая процесс производства для исключения брака

Сотрудники отдела маркетинга

  • Изучают потребности и желания покупателей в четко определенных сегментах
  • Составляют наилучшие предложения для каждого целевого сегмента
  • Постоянно уделяют внимание имиджу компании и степени удовлетворения покупателей
  • Постоянно собирают и оценивают идеи по созданию новых товаров и услуг, улучшению существующих

Сотрудники отдела сбыта

  • Расширяют знания отрасли, в которой работают покупатели
  • Стараются предоставить покупателям «лучшее решение» по цене и качеству
  • Дают только те обещания, которые они выполнят
  • Передают просьбы и пожелания покупателей тем, кто отвечает за разработку продукции
  • Строят доверительные и долгосрочные отношения постоянными и новыми клиентами

Сотрудники отдела логистики

  • Устанавливают высокие стандарты относительно сроков поставок и следуют им
  • Максимально вникают в проблемы покупателя для организации доставки продукции

Сотрудники бухгалтерии

  • Периодически составляют «отчеты о рентабельности» по отдельным товарам, сегментам рынка, регионам (географическим и сбытовым территориям), размерам заказа, каналам и покупателям
  • Выписывают счета по форме, наиболее подходящей для клиента; на запросы отвечают вежливо и быстро

Сотрудники финансового отдела

  • Понимают и поддерживают маркетинговые расходы-инвестиции (например, имиджевую рекламу), формирующие долгосрочные потребительские предпочтения и способствующие расширению круга лояльных покупателей
  • Быстро принимают решения о предоставлении кредита покупателям

Сотрудники по связям с общественностью

  • Распространяют положительные новости о компании и устраняют последствия распространения негативной информации
  • Работают как внутренний покупатель и общественный защитник лучших методов работы компании

Реклама без потерь или как получить максимум выгоды от контекстной рекламы в Яндексе и Google

Реклама без потерь или как получить максимум выгоды от контекстной рекламы в Яндексе и Google

  1. Компания недостаточно ориентирована на рынок. – Необходимо сегментировать рынок, и выбрать наилучшие сегменты, где она сможет занять прочные позиции в продажах. Это сэкономит рекламный бюджет  на контекстную рекламу в Яндексе и Google.
  2. Компания не до конца понимает своих целевых покупателей. – Она должна выявить потребности, восприятия, предпочтения и типы поведения покупателей и мотивировать менеджеров к наилучшему обслуживанию покупателей.
  3. Компании нужно точнее определять своих конкурентов и лучше наблюдать за ними. – Необходимо  знать своих основных конкурентов, ведущих свой бизнес онлайн и офлайн, знать их слабые и сильные стороны (ценовая политика, условия доставки, акции и скидки).
  4. Компания плохо управляет своими отношениями с менеджерами по продажам. – Необходимо установить партнерские отношения с менеджерами по продажам, проводить тренинги, щедро вознаграждать при заключении сделок с покупателем.
  5. Компания недостаточно занимается поиском новых возможностей при рекламе в Яндексе и Google AdWords. – Необходимо учитывать дополнительные ключевые запросы покупателей, предлагаемые Яндексом и Google и искать наилучшее возможности для реализации своей продукции или услуг.
  6. Планы продаж компании и ее процессы планирования имеют много слабых мест. – Необходимо управлять системой планирования, оценивая реалистично рынок с учетом кризисной российской экономики, что позволит ей составить продуманные долгосрочные и краткосрочные планы продаж.
  7. Компания не готова справиться с потоком клиентов от контекстной рекламы Яндекса и Google. – Равномерно увеличивать рекламный бюджет с учетом возможностей обслуживания притока клиентов от контекстной рекламы в Яндексе и Google AdWords.
  8. Компания извлекает максимум выгод из новых технологий. – Компания постоянно осваивает новые технологии, обеспечивающие ей конкурентные преимущества, при этом проводит рекламные кампании в Яндексе и Google для понимания правильности выбранного направления.
  9. Воспользоваться выгодным коммерческое предложением  по контекстной рекламе в Яндексе и Google от компании «Бизнес плюс сайт» для продвижения своих товаров и услуг в Интернете.

Вирусные продажи через YouTube

Вирусные продажи через YouTube

Владельцы бизнеса могут использовать YouTube, как силу, включающую информационный и продающий канал. YouTube увеличивает маркетинговую географию информируя пользователей о продукции во всем мире. Веб сайты имеют перечень продукции, сервисов, историю, бизнес-философию, возможность трудоустройства и другую интересную информацию. В 2006 году Монтгомери, штат Алабама, блошиный рынок получил всенародную популярность, когда хозяин рынка Сэмми Стивенс рекламирующий свой рынок в роли рэпера распространил ее вирусным путем через Интернет. Реклама была изготовлена за 1500$ и ее просмотрели на YouTube более 100 000 раз и все это увенчало приглашением на телевидение в шоу Эллен ДеДженерес. Стивенс теперь продает майки, мелодии для звонков, другие брендовые товары через веб-сайт, дает советы ритейлерам по рекламе, а его сайт получает сотни посещений со всего мира каждый месяц.

Вирусное видео помогло Сэмми Стивенсу и его «блошиному рынку» привлечь беспрецедентное внимание.

Вирусное видео помогло Сэмми Стивенсу и его «блошиному рынку» привлечь беспрецедентное внимание.

Как должен мыслить владелец бизнеса?

Как должен мыслить владелец бизнеса?

Однажды спортивный обозреватель спросил Уэйна Грецки, что делает его великим хоккеистом. Грецки ответил: «Я стремлюсь туда, где окажется шайба, а не туда, где она находится в данный момент».

Влияние YouTube на имидж

Влияние YouTube на имидж

На YouTube был сделан видео пост, как двое сотрудников международной сети ресторанов Domino’s Pizza (Северная Каролина) готовят сэндвичи, вталкивая сыр в нос, а так же нарушают остальные стандарты. Это хороший и важный урок для PR и коммуникаций бренда нашего времени. Сотрудники, которые создали и выложили это видео утверждали, что эти сэндвичи никогда не доставлялись потребителям, но несмотря на это были уволены. Это видео находилось несколько дней на YouTube, однако было совершено более миллиона просмотров и видео и волна негативных публикаций. Научные исследования показали, что за такое короткое время прецедент значительно повлиял на бренд изменив позитивное отношение в негативное из-за жесткой агрессии социальных медиа таких как Twitter, YouTube и других.

Domino’s Pizza — международная сеть ресторанов фастфуд; вторая по величине сеть ресторанов пиццы после «Пицца Хат» в Соединённых Штатах. Имеет около 10 000 корпоративных и уполномоченных филиалов в 60 странах по лицензии франчайзинг.